VENDEDOR DE VENDAS DIRETAS - TOYOTA SÃO JOÃO DE MERITI - RJ

🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.

🔹 2. Principais Responsabilidades
🔹 2.1 Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.
🔹 2.2 Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).
🔹 2.3 Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados.
🔹 2.4 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.
🔹 2.5 Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.
🔹 2.6 Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).
🔹 2.7 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.
🔹 2.8 Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.
🔹 2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.
🔹 2.10 Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.
🔹 2.11 Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.
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🔹 3. Áreas de Resultado
🔹 3.1 Resultados Comerciais: Cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem, participação de mercado) considerando clientes corporativos, cooperativas, PJs e MEIs.
🔹 3.2 Fidelização e Relacionamento: Satisfação e retenção de clientes estratégicos de diferentes portes e perfis, fortalecendo vínculos de longo prazo.
🔹 3.3 Gestão de Carteira: Expansão e manutenção de clientes corporativos, cooperativas e empreendedores individuais.
🔹 3.4 Compliance Comercial: Adesão a processos internos, normas legais e políticas da montadora.
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🔹 4. Hard Skills (Competências Técnicas)
🔹 4.1 Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.
🔹 4.2 Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios.
🔹 4.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).
🔹 4.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs.
🔹 4.5 Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente.
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🔹 5. Soft Skills (Competências Comportamentais)
🔹 5.1 Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores.
🔹 5.2 Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos).
🔹 5.3 Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.
🔹 5.4 Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos.
🔹 5.5 Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.

• Ensino Médio completo.
• Experiência anterior com vendas e negociação.
• Desejável experiência no segmento automotivo ou com produtos de alto valor agregado.
• Conhecimento em atendimento ao cliente, prospecção e técnicas de vendas.
• Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de gestão de leads.
• CNH categoria B ativa.

🍽️ Vale-Refeição (VR); 27 reais

🛒 Vale-Alimentação (VA); 231 mensal

🚌 Vale-Transporte;

🏥 Assistência Médica: extensiva a cônjuge e filhos;

🦷 Assistência Odontológica: extensiva a cônjuge, filhos e familiares, mediante comprovação;

🏋🏾 Wellhub (Gympass): acesso a academias e serviços de bem-estar;

🥳 Day Off de Aniversário: um dia de folga no mês do aniversário;

🪪 Convênio SESC: acesso a benefícios e serviços do SESC.

Somos o Grupo Itavema, uma companhia sólida, moderna e em constante evolução, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro. Nossa trajetória é marcada pela paixão pelo setor automotivo, pelo compromisso com a excelência e pela busca contínua por inovação.

Representamos grandes marcas do mercado: Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault. Nossa estrutura conta com 20 concessionárias, um auto center especializado (T-Service), uma empresa de autopeças, um instituto social e uma unidade fabril em Manaus.

Mais do que veículos, movimentamos histórias, oportunidades e conquistas!

Somos mais de 1.300 colaboradores que, juntos, fazem o Grupo Itavema acontecer todos os dias. Acreditamos que nosso maior diferencial está nas pessoas e que cada profissional tem um papel fundamental na construção do nosso futuro.

Nossa missão

Proporcionar experiências de compra e serviços de excelência, com qualidade, transparência, confiança e compromisso com a satisfação do cliente, promovendo a mobilidade sustentável e a inovação no setor automotivo.

Nossa visão

Ser reconhecido como o melhor concessionário da região onde atuamos, destacando-nos pela excelência no atendimento, inovação, soluções de mobilidade e construção de relacionamentos duradouros com nossos clientes.

Nossos valores

São os princípios que orientam nossas decisões, fortalecem nossa cultura e fazem parte do nosso dia a dia:

• Transparência: agir com ética, clareza e honestidade em todas as relações.
• Valorização Humana: respeitar, valorizar e reconhecer nossos colaboradores, promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo.
• Inovação: buscar constantemente novas tecnologias e soluções para melhorar nossos serviços e processos.
• Sustentabilidade: comprometer-se com práticas que minimizem impactos ambientais e contribuam para um futuro melhor.
• Compromisso com a Qualidade: oferecer produtos e serviços que atendam aos mais altos padrões de excelência.
• Responsabilidade Social: contribuir positivamente para a comunidade em que estamos inseridos.

Sua carreira pode ir ainda mais longe com a gente!