VENDEDOR VENDA DIRETA - ITAVEMA RENAULT TAUBATE - SÃO PAULO

🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.

2. Principais Responsabilidades

2.1 Prospectar clientes corporativos de
diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e
MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.

2.2 Atender o fluxo de loja quando
identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).

2.3 Identificar necessidades de aquisição e
propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços
agregados.

2.4 Negociar condições comerciais de forma
competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.

2.5 Gerenciar a carteira de clientes,
garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.

2.6 Atuar no cumprimento das metas de
vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).

2.7 Acompanhar licitações públicas e
processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.

2.8 Garantir a correta aplicação dos
processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.

2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e
F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente,
seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.

2.10 Monitorar o mercado e concorrência,
fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.

2.11 Cumprir normas, políticas internas e
padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.

3. Hard Skills (Competências Técnicas)

3.1 Conhecimento em técnicas de vendas
consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.

3.2 Domínio de processos de licitação e
legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos
negócios.

3.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e
ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).

3.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total
Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas
empresas e MEIs.

3.5 Capacidade de análise de mercado,
concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil
do cliente.

4. Soft Skills (Competências Comportamentais)

4.1 Orientação para resultados e
resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto
pequenos empreendedores.

4.2 Comunicação clara, persuasiva e
habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas,
cooperativas e profissionais autônomos).

4.3 Proatividade e visão estratégica no
desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.

4.4 Capacidade de organização, planejamento
e cumprimento de prazos.

🔹

4.5 Ética profissional e comprometimento
com os valores da empresa e da marca.

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Benefícios oferecidos:

Somos o Grupo Itavema, uma companhia sólida, moderna e em constante evolução, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro. Nossa trajetória é marcada pela paixão pelo setor automotivo, pelo compromisso com a excelência e pela busca contínua por inovação.

Representamos grandes marcas do mercado: Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault. Nossa estrutura conta com 20 concessionárias, um auto center especializado (T-Service), uma empresa de autopeças, um instituto social e uma unidade fabril em Manaus.

Mais do que veículos, movimentamos histórias, oportunidades e conquistas!

Somos mais de 1.300 colaboradores que, juntos, fazem o Grupo Itavema acontecer todos os dias. Acreditamos que nosso maior diferencial está nas pessoas e que cada profissional tem um papel fundamental na construção do nosso futuro.

Nossa missão

Proporcionar experiências de compra e serviços de excelência, com qualidade, transparência, confiança e compromisso com a satisfação do cliente, promovendo a mobilidade sustentável e a inovação no setor automotivo.

Nossa visão

Ser reconhecido como o melhor concessionário da região onde atuamos, destacando-nos pela excelência no atendimento, inovação, soluções de mobilidade e construção de relacionamentos duradouros com nossos clientes.

Nossos valores

São os princípios que orientam nossas decisões, fortalecem nossa cultura e fazem parte do nosso dia a dia:

• Transparência: agir com ética, clareza e honestidade em todas as relações.
• Valorização Humana: respeitar, valorizar e reconhecer nossos colaboradores, promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo.
• Inovação: buscar constantemente novas tecnologias e soluções para melhorar nossos serviços e processos.
• Sustentabilidade: comprometer-se com práticas que minimizem impactos ambientais e contribuam para um futuro melhor.
• Compromisso com a Qualidade: oferecer produtos e serviços que atendam aos mais altos padrões de excelência.
• Responsabilidade Social: contribuir positivamente para a comunidade em que estamos inseridos.

Sua carreira pode ir ainda mais longe com a gente!