BANCO DE TALENTOS CONSULTOR DE VENDAS DE VEICULOS - NACIONAL RJ

🔹 Responsável pela comercialização de veículos novos e seminovos, atuando de forma consultiva para identificar necessidades do cliente, promover produtos e serviços agregados (acessórios, F&I, despachante, estética, trade-in, revisão, entre outros) e maximizar o resultado por unidade vendida. Atende e prospecta clientes presencialmente e nos canais digitais, realiza avaliações detalhadas de veículos usados, conduz negociações, fecha vendas e garante a melhor experiência ao cliente, visando fidelização e atingimento de metas de unidades e margem.

• Realizar atendimento presencial e digital consultivo e personalizado.
• Apresentar portfólio de veículos, destacando benefícios técnicos e sustentáveis.
• Explicar de forma clara os tipos de motorização (BEV, HEV, PHEV, FCEV), desempenho, autonomia e sistemas embarcados.
• Atuar na captação de leads e gestão do funil de vendas via CRM.
• Negociar com foco em valor percebido e margem positiva.
• Ofertar ativamente agregados: acessórios, serviços de despachante, pacotes de pós-venda, seguros e produtos financeiros.
• Captar usados como parte de pagamento com foco em rentabilidade.
• Cumprir os processos operacionais e padrões da montadora.
• Assegurar os KPIs de volume, margem, ticket médio de agregados e NPS

✔️ Ensino Médio completo

✔️ Cursos de Aperfeiçoamento e Técnicas (Recomendados, não obrigatórios)

✔️ 1. Técnicas de Vendas Consultivas (ex: Spin Selling, Atendimento de Excelência)

✔️ 2. Avaliação e Precificação de Seminovos (AutoAvaliar ou similares)

✔️ 3. Negociação Avançada

✔️ 4. F&I (Produtos Financeiros: Financiamento, Seguros, Consórcio)

✔️ 5. Atendimento e Vendas Digitais (Omnichannel, WhatsApp Business)

✔️ 6. Legislação e documentação automotiva

✔️ 7. Noções básicas de fotografia automotiva para anúncios digitais

✔️ Experiência Comprovada

✔️ 1. Mínimo de 2 anos como vendedor em concessionárias de veículos (novos ou seminovos) ou empresas do setor automotivo

✔️ 2. Vivência em vendas de F&I, acessórios, ou serviços agregados será considerado diferencial

✔️ 3. Experiência no segmento digital (plataformas de leads/vendas) é desejável

✔️ 4. Diferencial ter atuado com a marca da concessionária.

Somos o Grupo Itavema, uma companhia sólida, moderna e em constante evolução, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro. Nossa trajetória é marcada pela paixão pelo setor automotivo, pelo compromisso com a excelência e pela busca contínua por inovação.

Representamos grandes marcas do mercado: Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault. Nossa estrutura conta com 20 concessionárias, um auto center especializado (T-Service), uma empresa de autopeças, um instituto social e uma unidade fabril em Manaus.

Mais do que veículos, movimentamos histórias, oportunidades e conquistas!

Somos mais de 1.300 colaboradores que, juntos, fazem o Grupo Itavema acontecer todos os dias. Acreditamos que nosso maior diferencial está nas pessoas e que cada profissional tem um papel fundamental na construção do nosso futuro.

Nossa missão

Proporcionar experiências de compra e serviços de excelência, com qualidade, transparência, confiança e compromisso com a satisfação do cliente, promovendo a mobilidade sustentável e a inovação no setor automotivo.

Nossa visão

Ser reconhecido como o melhor concessionário da região onde atuamos, destacando-nos pela excelência no atendimento, inovação, soluções de mobilidade e construção de relacionamentos duradouros com nossos clientes.

Nossos valores

São os princípios que orientam nossas decisões, fortalecem nossa cultura e fazem parte do nosso dia a dia:

• Transparência: agir com ética, clareza e honestidade em todas as relações.
• Valorização Humana: respeitar, valorizar e reconhecer nossos colaboradores, promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo.
• Inovação: buscar constantemente novas tecnologias e soluções para melhorar nossos serviços e processos.
• Sustentabilidade: comprometer-se com práticas que minimizem impactos ambientais e contribuam para um futuro melhor.
• Compromisso com a Qualidade: oferecer produtos e serviços que atendam aos mais altos padrões de excelência.
• Responsabilidade Social: contribuir positivamente para a comunidade em que estamos inseridos.

Sua carreira pode ir ainda mais longe com a gente!